【课程背景】

产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
采购专业化有什么好处？
采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
采购从业人员应具备哪些素质,掌握哪些基本知识与技能？
采购的基本工作流程是怎样的？
采购人员要注重哪些实务技巧？
怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

【课程对象】

采购员，采购助理，尤其适合从业1-3年的采购员及供应链相关人员。

【课程大纲】

第一部分建立先进的采购理念
要点：
1、课堂测试：谁是聪明的伙计
2、什么是真正的采购
3、采购的职能与正确的采购理念
4、采购部门的组织与AP的价值
5、正确的供应商管理：动态与培养
第二部分采购成本分析技能
要点：
1、两个成本的理念
2、价格的组成与分析
3、区分市场导向与成本导向的价格体系
4、主要成本控制技术：VA、学习曲线等
第四部分供应商评估管理
1、优秀供应商的六大原则
2、案例讨论：采购员的困惑
3、供应商的评估体系介绍：DELL的评估与管理
主题：供应商选择与管理流程
要点：
1、供应商质量体系的真正评价：3个阶段
2、供应商选择的一般流程
要点：
1、单人分组谈判：复印件采购案例
2、总结：真正的采购需要注意两点
第三部分采购环境分析技能
主题：采购环境分析技能
要点：
1、三个基本采购策略分析
2、分组讨论：买方与卖方市场特点
主题：战略采购（四象限分析）
要点：
1、采购眼中的物料管理原则
2、物料的四象限分类方法
3、案例介绍：联想电脑的物料管理
主题：特殊行业的套期保值
要点：
1、价格的波动于风险
2、套期保值举例
第五部分采购谈判技巧
要点：
1、谈判的本质：谜语推敲
2、成功谈判的标准
3、谈判场景课堂测试：不同的风格
·正确认识谈判过程的五个步骤：
·准备、开局、提议。
·分组演练：采购谈判
·如何进行有效的谈判准备：
·成功谈判的主要策略