【课程价值点】

使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念
使学员掌握采购操作的方法和技巧
提升采购管理的运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展




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【课程背景】

�采购管理一直是国内企业的管理软肋，随着采购人员的经验增长，大家似乎都积累了不少管理供应商和对内部合作的经验。可是困惑依旧存在：
强势的供应商总是占据高成本比例却不积极配合，可是我们不能更换
越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上，供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭
这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...”
采购量小，找供应商谈价，他都不理我们
计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？
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这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。可是我们能否做到一个“占卜家“的角色呢？这样就可以防患于未然。
本课程对于已从业多年或刚从事采购工作的人员们，是一个系统提升的机会，课程将系统的整套采购理论贯穿在实际经验中，得到大幅度能力提升和再造。 课程可以让新任采购员了解采购的整套管理思路，并让多年工作中的采购人员了解自身与采购能力要求的差距，帮助学员做出能力提高规划，最终达成高绩效采购，提高企业的赢利能力以及学员的综合采购能力！

【课程对象】

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

【课程大纲】

采购管理的发展
采购发展历史
传统采购管理 � � �
全球统一采购管理 ��
国产化采购 � � � ��
联合采购战略 � � � �
采购的六大模块�
采购的功能转化/未来采购发展方向
供应市场开发
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
供应需求明确 � � � � ��
确定供应群 � � � � � ��
如何进行供应市场调查 �
可以使用的工具 � � �
五力分析模型
角色练习/案例分析�
案例 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
采购战略制定
krajiic 采购定位模型 � � � � � �
不同物料的不同采购战略和策略�
可以使用的工具
案例：企业采购定位模型建立
供应商评估
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度评估
精确确定供应商群�
供应商能力评估�
有效评估的窍门 ��
可以使用的工具
案例： 某手机制造企业现场评估国产化供应商
供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
制定采购战略 � ��
有效选择的模型介绍 � � � ��
团队合作 � � �
可以使用的工具
标杆法
水平测量法
SWOT �
案例分析�
案例： 某大学选择复印机服务商的SWOT分析
案例：某公司优化现有供应商群的选择战略练习
供应商绩效评估和供应商关系管理�
建立绩效考核标准�
新产品开发中如何评估和管理供应商?�
供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI�
自制或外购决策实施中的供应商关系管理
电子采购的实施中供应商管理方法
低成本国家采购战略在跨国公司实施中的分享和供应商关系管理
质量／交期／库存如何作用于供应链的持续稳定�
案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定
更新供应商群 �
案例：某公司更新供应商后的后续跟踪方案制定
建立双赢的合作伙伴关系�
产品下市时如何管理供应商
可以使用的工具
采购成本管理 和合同管理
成本构成的财务分析�
采购方的制造成本�
供应商的制造成本�
价格分析方法�
ABC 法则�
价格细分法�
如何作到成本逐年降低？
如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
采购合同的管理要点
案例： 某PCBA 供应商的采购合同制定要点
案例：阀门供应商报价分析 和成本模型建立
采购绩效评估 和采购人员的能力要求 及其规划
采购绩效评估方法�
杜绝无效的采购行为�
采购人员的能力要求和规划