【课程背景】

随着业务的发展，企业在外地设立办事处、分公司、仓库等驻外机构，驻外机构分布广泛、人员多，处于异地，关乎公司的市场销售，发生的费用大，这些因素导致企业对于驻外人员存在财务管理难度，如何有效管理驻外销售业务。




本培训课程的讲师结合企业实际，对相关问题进行专门总结和归纳，与各位学员分享市场营销业务的财务管理方法。




通过本课程，您将——




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掌握驻外财务知识，协同协调各种业务关系




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理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况




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各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通




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建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识，提高资金运作效率




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如何规避驻外企业的财务风险




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学会使用预算等管理工具加强内部管理




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运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效

【课程对象】

本课程主要针对企业总经理、副总经理，驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员

【课程大纲】

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区域财务管理的基本要素




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卢卡·帕乔利密码




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如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系




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驻外财务处理好如当地政府机关的关系




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驻外财务沟通




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驻外财务如何与其他部门协调




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驻外财务如何承接总部战略




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刺猬理论




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高效的工作




·������ 区域财务预算管理




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企业为什么要进行全面预算管理与控制？




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什么是有效地控制




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预算是不是一种有效地控制？




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全面预算管理到底能给企业带来什么？




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预算的重要性和原则




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每个部门、每位员工和预算的关系：全员参与




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怎样编制预算




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预算的跟踪与控制：事前、事中、事后




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利用预算控制成本费用的关键点




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预算的执行与绩效评价




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预算案例—某知名企业的预算管理




·������ 区域应收账款管理




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应收账款管理制度与流程




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收款流程




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争议发现及解决流程




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如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制




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应收款的持有规模是否合理？




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应收账款管理的关键指标�




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坏账准备金及冲销制度




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区域客户资信管理




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建立规范的客户档案库




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收集客户信息的渠道和方法




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客户关系管理




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客户信用管理




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ABCD客户分类管理




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合同评审




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客户信用评定---目标客户与目标市场




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客户信用账期和信用额度管控




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应收账款控制与绩效考核




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识别客户风险的方法




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“5C”原则




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“5W”原则




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“CAMEL”原则




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各原则在不同经济环境下的应用




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及时更新客户信息




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驻外风险防范与内部控制




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销售环节的管控




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运营费用管理




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商务费用的管控




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资金管理




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收支两条线




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财务集约化管控




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资产管理




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存货管理




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驻外财务案例解析




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总结