【课程大纲】

一、现代采购模式


-�全视角突破：从采购管理到供应链管理


-�现代采购及采购职能定位


-�采购成本对经营业绩的影响


-�降低采购单价的八大方式


��互动讨论：您所在的企业采购管理的核心理念？


二、采购成本控制从源头抓起


-�新技术和新工艺的早期供应商参与（ESI）


-�新产品：学习曲线及产品持续成本


-�产品生命周期的成本考量和成本控制


-�标准化如何减少浪费和避免成本


��案例分析：成本节省一体成型供应商


三、采购及供应商成本分析-知己知彼


-�不是压榨供应商，而是确保报价的合理性


-�供应商总成本和成本因素分析


-�利润曲线图的分析


-�影响采购成本的主要要素分析�


-�通过学习曲线来降低采购成本


��互动讨论：反思企业采购策略对采购成本的影响


�一、供应商高效谈判-用技巧说话


-�供应商谈判要点


-�策略性讨价还价及陷阱防范


-�供应商合同条件谈判


-�供应商谈判情感技巧


实操演练：采购谈判桌上的进退博弈


二、采购及供应商成本管理-有效的管理模型


-�质量成本对采购总成本的影响


-�价值分析（VA）与价值工程（VE）


-�价值工程对成本的控制


-�供应商绩效管理


��实操演练：价值工程的系统分析


三、战略采购与控制-由上而下的采购控制


-�战略采购的目标——最低总成本


-�战略采购的不同策略


-�战略采购的主要实施步骤


��案例分析：东风日产的采购战略